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Metodología
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Nuestra Metodología consigue que los
directivos realmente logren liderar y dirigir mejor y que
los comerciales vendan más y mejor
OW es el método de trabajo más avanzado
y completo de Europa para Liderar y Dirigir personas
con más éxito, y que el equipo comercial
Venda más y mejor.
Si algo define la metodología Otto Walter es su
visión PRÁCTICA. Nuestro enfoque evita la
teoría conceptual, dando prioridad absoluta a todo
lo que es aplicable al día a día, a herramientas
y conceptos concretos claros y sencillos que puedan ser
transformados en resultados de forma inmediata.
El Método OW consta de una serie de medidas jornadas
de trabajo en grupos reducidos, en los que el experto director
de los Ciclos OW ayuda, con suma precisión y de
forma activa, amena y participativa, a que cada profesional
descubra las herramientas esenciales para ejercer y reubicar
los comportamientos que exige el liderazgo y la venta.
Las sesiones de trabajo, están distanciadas entre
sí por periodos de Experiencia Práctica Consciente,
EPC®, en éstos cada participante aplica de forma
consciente los objetivos individualizados que se va marcando
durante la sesión de trabajo de forma que está combinación
de reflexión en grupo y vivencias en la realidad
provocarán las experiencias necesarias para EVOLUCIONAR
profesionalmente de forma consistente y duradera. En la
siguiente jornada en grupo se comparten las experiencias
vividas, se analizan los resultados, se consolida el progreso
y de nuevo se sigue trabajando ampliando y complementando
los conceptos y herramientas de una forma muy práctica,
exigente, motivante y operativa.
<Hacer click sobre el gráfico para ampliar>
Cada intensa jornada va proporcionando de forma amena
y aparentemente sencilla las respuestas a las incógnitas
que presenta la dirección de personas o la venta.
Comenzamos identificando los comportamientos profesionales
básicos esenciales y descubriendo los diversos efectos
que provocan en uno mismo y en los demás. Poco a
poco, y con un proceso específico, se van contemplando
y viviendo las diversas situaciones particulares que conlleva
la dirección o la venta, y reubicando las herramientas
básicas iniciales según cada caso, hasta
tomar consciencia de la interrelación entre los "antes
y los después" de cada forma de actuar. Así,
paso a paso, se realiza un recorrido completo por TODAS
LAS SITUACIONES POSIBLES que un profesional se encuentra
en su día a día tanto en dirección
de personas como en la venta y atención de clientes,
según el tipo de Ciclo OW.
El éxito de nuestros Ciclos de Desarrollo, su diferencia
radical, está en CÓMO SE TRABAJA cada concepto
durante todo el Ciclo. El resultado es una profunda transformación
del comportamiento, una identificación clara de
lo adecuado y una conformación de cómo ejercerse
mejor en el ámbito de tratar a otros mediante un
correcto uso del propio comportamiento y una mejor gestión
de sí mismos.
Hay en el mercado acciones formativas que incluyen algunos
contenidos y dinámicas aparentemente semejantes,
pero todo el que ha comparado afirma con contundencia que
NO SON EL MÉTODO OW. Se puede tratar de imitar la
forma, pero no el fondo.
Es por eso que OW es la consultora más recomendada
de España, con más de 20.000 cartas de
recomendación escritas por profesionales que
ya han disfrutado de esta metodología, caracterizada
por ser tan sorprendentemente útil y transformable
en resultados.
Nuestra propuesta metodológica supone, de forma
simplificada:
PENSAR guiados por
OW - PROBAR - DESCUBRIR - CAMBIAR
